首先中兴与华为业务线几乎重叠，都从通讯领域出身，都涉及智能手机业务。但是相比名气来说，显然华为比中兴更加家喻户晓。此前华为轮值CEO胡厚崑发表2018年新年致辞指出，2017年华为全年销售额预计突破6000亿，同比增长15%。而这6000亿销售额相当于3个万达（2017年万达营收逾2000亿）、4个阿里（阿里2017财年达1582.73亿）、6个中兴（2017年中兴预计突破1094.32亿）、6个小米（小米2017年10月预计破千亿）。从上面就可以看出，2017年华为营收全面碾压中兴。业界素有“华为是狼，中兴为牛”一说。狼要吃肉，牛要吃草，看似不相冲突。

但是1996年首次交锋以来，双方狼牙对牛角、针尖对麦芒，激烈混战了整整十多年。再从3G十多说起，WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA这三大标准到底如何选择?任正非认为WCDMA是欧洲标准，与GSM一脉相承，必定是3G市场最大的蛋糕，为此他不惜投入数百亿美元和几千人的研发队伍专攻WCDMA方向，颇有些豪赌架势。如果最后WCDMA在牌照上占据优势，华为无疑将再次拉开与中兴的距离。但无奈中兴在WCDMA领域表现实在一般，最后它仅获得20%的市场份额，而华为则拿到31%份额的订单。

再从手机业务谈一谈。华为的手机早年是不如中兴的，不论出货量还是热卖的型号。11年中兴手机出货量是华为的两倍多，智能手机出货量是华为的一倍半。转折点在12年到13年这个时间段，13年移动决定减少4G合约机的数量和补贴，当时第一个悲剧的酷派。当时的华为对终端开拓国内市场支持力度特别大，坚持使用自家不靠谱的CPU分离出互联网品牌荣耀占用大量资本，等等等等……撑到以Mate、P6出来以后局面一下子豁然开朗了。中兴对此反应是加大拓展海外的力度，尤其是北美，对国内市场重视不够；以机海战术狂出低端智能机。13年一年智能机出货量就4000w，但是利润率特低。呆滞物料、UI优化不够、品管失控，都是这一时期冒出来的。

最后从管理层面入手谈谈。中兴反应速度不如华为快，领导人没有改革和拍板的魄力。任正非把终端交给余承东，自己不插手，大嘴自己也是个敢想敢干的主，而任总也给了他足够的条件让他施展拳脚，13年算是华为的转折点，荣耀独立，砍掉低端机。这种事大嘴能做出来。但是中兴不行，中兴一直就默默的中庸，默默的延续。提到华为会想到余承东，提到小米会想到雷军，魅族会想到李楠，提到中兴你会想到谁？我不查查我还真的不知道。

中兴作为老牌传统厂商， 2013年前，互联网品牌还没兴起之时，还是可以的，销量甚至一度超越华为，联想、酷派也是这个实力，后来慢慢被华为甩开了。主要原因，跟不上互联网步伐，倚老卖老。而华为看到小米的风口，迅速创立了荣耀互联网子品牌，如今荣耀的销量占到华为的半壁江山。

侯为贵老爷子一手创建的中兴通讯是一家值得敬佩的公司，目前它的手机在北美市场占有率不错，不过多以低端机为主。

和华为比，中兴的差距，我认为主要有这么几点，大家讨论下

1、产品和服务品质

我有很多同学在华为、中兴、爱立信、贝尔工作过，和他们聊天中得知，虽然早期华为和中兴都借鉴了世界先进产品的技术，但是华为的产品质量控制的更好，对于大客户更舍得花钱维护，至少包装等表面功夫做得更好，所以很多运营商当时除了国外厂商外多首选华为。

2、狼性文化

华为抢客户的本事一流，中兴则中庸的多。

当年有华为太子之称的李一男成立港湾网络，一度对华为的核心交换机业务构成很大威胁，华为果断成立打港办，针尖对麦芒，最终收购了港湾。其他的案例就不用说了，多如牛毛。

3、转型升级

中兴的转型也没有华为快速、果断，就拿大家都很熟悉的手机来说吧。

华为很早就意识到2B的业务很快会达到瓶颈，所以迅速切入了手机等终端市场。此时中兴的努比亚手机做的挺好的。但是当华为果断的放弃多款运营商机型，做精品手机的时候，中兴却没有迅速跟进，错过了提高中兴手机口碑的机会。

后来华为荣耀独立运营对标小米，亦步亦趋中逐步占了上风，而中兴努比亚的独立之路却一波三折，最终错失了中国市场。

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